집 빨리 파는 방법

 

1. 매도타이밍 

 

12 ~ 2월 겨울방학 : 11월에 내놓기 

7 ~ 8월 여름방학 

 

2. 시세를 정확히 파악하라 

 

주위 신축 입주물량을 파악해서 현재 시세에 맞춰서 내놓아야 한다. 

로얄동, 로얄층인지 아니면 못난이 인지 파악한다. 

못난이라면 경쟁자가 없어야 빨리 팔 수 있다. 성수기 때는 매물이 너무 많아서 못난이는 팔리지 않으니 비수기 때 매물이 없을 때 한여름에 팔자. 

부동산에 전화해서 "얼마에 팔릴까요?" 물어보지 말고 매도우위장, 상승장에서 얼마에 팔아달라고 말하자 

부동산 지인 사이트(https://www.aptgin.com)에서 매매가, 전세가 상승 곡선일 때 팔자 

인테리어 한 가격을 모두 받을 순 없다. 인테리어는 아주 주관적이고 개인 취향에 안 맞을 수도 있다. 그래서 아파트가 오래될 수록 인테리어가 안된 기본집을 선호한다. 

 

3. 매도가 정하기 

 

1) 네이버 부동산에 나온 매물의 호가를 살펴본다. 비슷한 층수, 같은 평수, 같은 동의 최고가를 확인한다.  

2) 국토교통부 실거래가, 호갱노노, 아파트 실거래가 어플을 활용한다.  

3) 현장조사 방문, 전화 : 부동산에 매수자로 가장하여 전화를 해서 적정 매도가를 확인한다. 

 

4. 중개 보수를 후하게 줘라 

 

공인중개사에게 매수 의뢰를 하면서 내 집을 먼저 보여준다. 집의 장점과 단점을 미리 공인중개사에게 알려준다. 미리 단점을 알려줘야 손님이 단점을 지적했을 때 중개사가 대응을 할 수 있다. 

예시 )

장점 : 정남향, 올수리, 샷시교체, 층간소음없다. 조망이 좋다.   

단점 : 호불호가 나뉘는 탑층이다.

단점 보완 : 샷시 교체를 해서 겨울에도 춥지 않다. 맞통풍이 되어 여름에도 덥지 않다. 

 

중개사가 내 집을 먼저 보여주고 홍보하고 내 편에서 거래를 해줄 수 있도록 보수에 메리트를 부여하라. 

"집 빨리 팔아주면 중개보수 더 드릴께요" 이렇게 모호하게 말하지 말고 구체적이고 분명하게 금액을 제시하라.

"법정복비의 2배를 드리겠다."

"100만원 더 드리겠다." 

 

 

5. 여러 중개소에 내놓는다. 

 

최대한 많은 부동산 중개소에 노출하여 매도 속도를 올려야한다. 

최소 5군데 이상 (집근처, 옆동네, 중심 상권 등)

네이버 부동산에서 많은 매물을 보유하고 있는 곳에 의뢰한다.  

매도자 우위 시장에서는 여러 군데 뿌려서 부동산끼리 경쟁을 시킨다. 저가 매물부터 소진되는 걸 확인하면 매물 가격을 올린다. 

 

6. 집 보여주는 시간

 

현관에서 들어왔을 때 첫인상, 집의 느낌이 가장 중요하다. 밝고 포근한 느낌을 주는게 좋다. 

집 보여줄 때 채광이 잘 드는 시간에 약속을 잡는다. 

남서향은 오후, 남동향은 오전에 해가 들어온다. 해가 들어올 때 집을 보여준다. 

여름엔 해가 안들어오는 시원한 시간에 보여준다. 남서향은 오전, 남동향은 오후에 보여준다.  

특히 겨울엔 해가 들어오는 따뜻한 시간에 보여준다.  

겨울엔 보일러를 돌려 따뜻하게 해놓고 여름엔 에어컨을 틀어 시원하게 해놓는다. 

 

7. 청소는 인테리어의 기본이다. 

 

가장 이상적인 집은 빈 집 상태이다. 갈아타기의 경우 미리 이사를 위해 쓸모없는 짐을 최대한 줄인다. 

집 보러 오기 전에 겨울엔 따뜻하게, 여름엔 시원하게 해놓는다. 

 

<현관>

현관에 서서 우리집 내부를 둘러본다. 첫 인상이 가장 중요하다. 현관에 신발을 모두 치우고 현관바닥을 깨끗이 닦아놓는다.

 

<거실>

특히 거실의 지저분한 물건은 전부 눈에 보이지 않게 정리한다.

발코니에 있는 묵은 살림들은 전부 창고 안으로 넣는다. 발코니 유리창, 화장실 유리파티션을 깨끗이 닦으면 더욱 집이 환해보인다.  

 

<주방>

집의 의사결정은 여성이 한다. 주부가 가장 신경써서 보는 부분은 주방이다. 

주방 렌지 후드와 싱크대 타일, 가스렌지 주변의 기름때를 청소한다. 싱크대 위 물건들은 모두 싱크대 안으로 치운다. 

손님이 오기 전에 환기를 시켜 나쁜 냄새를 빼고 원두 커피를 내려 커피향이 나도록 한다. 

 

<방>

모든 방에 불을 다 켜놓는다. 

침대 시트 정리, 방과 거실의 커텐과 블라인드를 모두 걷는다. 

행거에 걸린 옷들은 모두 옷장에 모두 수납한다. 

 

 

8. 집은 언제든지 볼 수 있어야한다. 

 

손님이 언제든 볼 수 있게 믿을 수 있는 부동산은 비밀번호를 알려준다. 그러나 매도자에게 구경하는 집으로 쓰일 수 있으니 조심한다. 

 

9. 집 보러 왔을 때

 

1) 집 보는 동안 거실에 가만히 있는다.

집 너무 좋다고 자랑하지 않는다.

손님이 물어볼 때만 대답해준다. 집 빨리 팔아야한다는 늬앙스를 주지 않는다.

집을 대충보고 집주인에게 별로 물어보지도 않은 사람들이 집을 산다. 집을 살 사람들은 집 칭찬하지않고 깍기 위해서 단점을 계속 지적한다. 

 

2) 성공 스토리를 만들어라 

왜 이사가냐고 손님이 물어보면 이 집에 들어와서 잘되서 더 큰평수, 좋은 동네로 이사간다고 한다.

돈 많이 벌었다. 승진했다. 이 집에 들어와서 성공했다. 등등 

 

10. 가격 조정 

 

일정 범위 내에서 최대치를 미리 생각해두자. 

5억 5500만원으로 해놓고 500만원은 깍아준다고 미리 부동산에 말해두자